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中國泵閥商務(wù)網(wǎng) 關(guān)注人物】李火星1963年出生，南安侖蒼人，寧夏蘇高閥門銷售有限公司總經(jīng)理，銀川南安商會常務(wù)副會長。
李火星：笑傲西北商海的“閥門將領(lǐng)”
不論是遇到朋友還是生意上的伙伴，李火星的臉上總是洋溢著笑容。一臉樂呵、愛開玩笑，讓他在全國各地結(jié)交了諸多好友。更重要的是，這個1963年出生的南安人，盡管在“塞上江南”已待了足足30年，但塞北的風(fēng)并未在他的臉上留下任何痕跡。李火星笑稱自己運(yùn)氣好，心態(tài)好，所以看著顯年輕。
從1996年國務(wù)院確定福建對口幫扶寧夏起，愛拼敢贏的南安人，成為支寧開發(fā)的先鋒。在上世紀(jì)80年代，李火星就到了銀川，并在這片熱土上培育閥門事業(yè)。2000年，他代理了蘇高閥門，將產(chǎn)品打入寧夏27個工業(yè)區(qū)的大小骨干企業(yè)。
首筆訂單賣2000個水龍頭
“小時候也是窮，愛讀書，但實(shí)在沒辦法。”李火星至今都對少時未能完成學(xué)業(yè)抱有遺憾。作為家中長子，他肩負(fù)著家庭重?fù)?dān)，要做兄弟姐妹們的榜樣，更要與父母撐起一片小天地。1981年，李火星高一剛讀完就走出校園，開始了打工生涯。
起初，沒有任何方向的他，先是輾轉(zhuǎn)于南安與三明永安之間叫賣水龍頭。第二年，他決定走出福建，到外面闖蕩，河南安陽，成了他個落腳點(diǎn)。
李火星跟兩個老鄉(xiāng)結(jié)伴來到河南，也是賣水龍頭。“好多同鄉(xiāng)都有自行車，我連自行車都沒有，出去跑業(yè)務(wù)都是趕公交，一看到建筑工地和五金商店就往里扎。”李火星回憶道。
或許正如李火星所說，生意有時候也需要運(yùn)氣。到安陽后不久，他就在一家五金商店里接到了人生中筆“大訂單”。當(dāng)時，他走進(jìn)這家商店推銷水龍頭，店家看這個南方少年一臉樸實(shí)，言語間十分誠懇，一下子跟他定了2000個水龍頭。
筆訂單來得這么順利，李火星簡直不敢相信。腦子里還暈乎乎的他，許久才意識到要趕緊去拉貨。“2000多個水龍頭，每個批發(fā)價兩塊八，這在當(dāng)時可不是小數(shù)目。”為了送這批水龍頭，沒有交通工具的李火星，只能靠肩背。自己背不動，又叫了一個老鄉(xiāng)幫忙，才將貨送完。等拿到筆貨款時，他心里美滋滋地有了更大的夢想。
李火星并沒有在安陽逗留太久。為了尋找更多的生意，半年后他來到了廣西柳州。這是個工業(yè)發(fā)達(dá)的城市，對龍頭和閥門需求與日俱增。
在柳州，他和廣西三建、柳州第三糖果廠、兩面針牙膏等企業(yè)合作，在水龍頭銷售的同時，也逐漸往閥門領(lǐng)域擴(kuò)張。1982年，他一年的銷售額就已接近30萬元。幾年間，他以柳州為根據(jù)地，輾轉(zhuǎn)內(nèi)蒙古烏海市等地銷售閥門，取得不俗成績。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)銀川打開西北閥門市場
1983年冬天，李火星對幾年打拼經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)和反思，他認(rèn)為不應(yīng)該再被這個狹小的范圍束縛著，應(yīng)該勇敢地走出去。
第二年，李火星一個在內(nèi)蒙古烏海建筑公司的朋友給他發(fā)來電報，說他自己正在銀川做一項工程，銀川機(jī)會很多，邀其北上闖蕩。“那是筆不小的訂單，有十幾萬元，對我來說是個很好的機(jī)會。”李火星說。
火車的汽笛讓這個懷著夢想的青年一點(diǎn)點(diǎn)地靠近目標(biāo)，三天三夜的旅途顛簸，讓他再次體會到遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)的艱難。身體上的疲憊和不適倒還在其次，精神上的壓力是我們現(xiàn)在所難以想象的。隨著列車員甜美的報站聲，李火星下了火車，映入眼簾的是在家鄉(xiāng)從未見過的雪景，如此美麗，這是大自然贈予他的厚禮。李火星決定就此扎根銀川。
帶著信心，李火星出發(fā)了。凡是有煙囪的地方就有他的身影，他先進(jìn)行反復(fù)推敲、做好準(zhǔn)備，然后走進(jìn)企業(yè)推銷產(chǎn)品。寧夏和內(nèi)蒙古的幾家大中型企業(yè)覺得李火星的產(chǎn)品品質(zhì)高，品牌好，更重要的是看上這個農(nóng)村小伙身上的樸實(shí)和誠信，與他簽訂了長期合作協(xié)議。
1984年，李火星依靠自己敏銳的嗅覺，將生意輻射到與寧夏相鄰的內(nèi)蒙古自治區(qū)。那時，李火星還沒有自己的專屬座駕，他經(jīng)常坐著火車往返于兩省之間，擠著公交車來往于銀川、烏海等城市。他為了維護(hù)與客戶的關(guān)系，不斷奔波，每次都精挑細(xì)選，在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，保質(zhì)保量將產(chǎn)品按時交給客戶。
這一年，銀川滌綸廠、內(nèi)蒙古第二通用機(jī)械廠等一批企業(yè)下閥門訂單時，都不約而同地想到了李火星。來銀川不到一年，李火星已經(jīng)有了穩(wěn)定的客戶群，成為西北閥門市場上一股異軍突起的力量。
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1990年，李火星開辦了寧夏三星高中壓閥門廠，打造屬于自己的閥門品牌，通過深加工進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量。然而他深知，要在市場上站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)中求勝，不僅需要有好的品質(zhì)作為后盾，還要有好的品牌。
為此，2000年，他成立了寧夏蘇高閥門銷售有限公司，并拿下了蘇州高中壓閥門有限責(zé)任公司在寧夏地區(qū)的總代理。李火星說，之所以選擇“蘇高閥門”作為代理品牌，是因?yàn)樘K高閥門（原蘇州高中壓閥門廠）從1966年7月1日就建廠，如今已開辦近半個世紀(jì)，是個老品牌，企業(yè)認(rèn)知度高。此外，蘇高有長期生產(chǎn)高中壓閥門的歷史，技術(shù)，產(chǎn)品廣泛運(yùn)用于電力、化工、石油、天然氣、核電等領(lǐng)域。
李火星希望用蘇高這個品牌讓自己的閥門事業(yè)打開新局面。原本在銀川閥門市場多年的經(jīng)營，為其打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。很快地，在他的挖掘下，包括寧夏寶豐能源集團(tuán)有限公司、寧夏制藥廠、寧夏馬蓮臺電廠等企業(yè)都成為李火星的客戶。
口口相傳之下，李火星又將閥門產(chǎn)品打入到寧夏各大工業(yè)企業(yè)。發(fā)展至今，寧夏27個工業(yè)園區(qū)的主要骨干企業(yè)，基本上都用李火星的產(chǎn)品。“這么多年下來，客戶給我的反饋主要還是基于品牌和誠信，作為供應(yīng)商，你對你的客戶是否有責(zé)任心，是能否保持市場的關(guān)鍵。”李火星說。
近兩年來，面對水暖閥門行業(yè)市場帶來的巨大沖擊和挑戰(zhàn)，李火星也適時轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，準(zhǔn)備在原有事業(yè)基礎(chǔ)上再辟蹊徑，涉足礦產(chǎn)行業(yè)、服務(wù)行業(yè)，通過多種途徑將企業(yè)做大做強(qiáng)。
編輯部：
